イベント・セミナー情報

【ビジネススキルアップセミナー】営業基礎力強化セミナー

日時 2017年3月16日(木)  AM10:00~PM5:00  [募集を締め切りました]
場所 KEC教育グループ大阪本部  大阪市北区曽根崎新地2-6-12小学館ビル
参加費 10,800円(税込・お1人様)
対象

新人社員  若手社員  営業担当者

《こんな方に特におすすめ》
・営業活動でお悩みの方
・営業スキルを向上させたい方
・営業経験が浅い方

講師

鈴木 一弘

ホテルにて接客サービス・営業の基本を習得し、宿泊部門マネージャー・営業部門マネージャーとして活躍。その後、飲食店の立ち上げおよび運営に携わり、スタッフの育成研修・営業同行を担当。 2010年に講師業へ転身。個人事務所を設立し、研修講師、企業の営業代行、飲食店の運営代行などのコンサルティングを展開中。 自身を「講師」ではなく「ビジネスパーソン」と称し、「営業別研修」や「階層別研修」などの研修を実施。教えるではなく、「気づかせる」研修が受講者から好評を得ている。

内容

社会の変化や顧客ニーズの多様化など、営業を取り巻く環境が変化する中、営業担当者が担うべき役割は一層重要になってきます。安定的に成果をあげる営業担当者になるためには、まず営業の基礎スキルを身に付けておく必要があります。
本セミナーでは、「営業」についての振り返りと基本をお伝えした後、営業のセールスステップを学び、営業基礎力を習得します。
また、今回は現場で実践活用できる力をより高めていただくために、ロールプレイングの時間を多めにご用意いたしました。経験豊富な講師が営業力向上をサポートします。

〔セミナーコンテンツ〕

■オリエンテーション

■「営業」を理解する
  
○「営業」とは
  
○営業担当者の使命とは
  
○成果を出す営業パーソンに共通していること

■営業の進め方
  
○5つのセールスステップ
    Ⅰ.
成果を上げるための事前準備
       
LFABE分析により、自社商品の強みを考える
    Ⅱ.
相手に近づくアプローチ
       
Lアポイントの取り方
    Ⅲ.
相手の要望を引き出すヒアリング
       
L表情の観察/きき方のテクニック
    Ⅳ.
相手を惹きつけるプレゼンテーション
       
L話し方と資料の使い方
    Ⅴ.
結論に導くクロージング
       
L切り返しトーク

■営業実践演習
  
○実際のケースを想定したロールプレイング
  
○振り返りとフィードバック

まとめ

 

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